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売りたい人へ!選んではいけない営業マンとは?①

こんにちは。前職では、経営者として営業職数百人の人材育成をしてきました。

また、不動産業界の営業職の方とも、たくさん接触してきました。そんな経験

から、選んではいけない営業マンとは?どんな人なのか、少しお話いたします。

まず、売りたい人が一番気になる不動産価格について、その価格の妥当性、

査定の根拠を、正確に説明してくれる営業マンが正しいです。とは言え、妥当性も

根拠も、素人のお客様にはわかりません。そこで、営業マンの質問の内容と数から

判断してください。少なくとも、以下のことを質問できない営業マンは駄目でしょう。

売る人の売却理由・目的、売却終了の希望時期、メンテナンス履歴、問題箇所の有無、

近隣トラブルの有無、新築時の確認申請書の有無、売る人が自慢できる箇所、そして

現地を時間かけて詳しく見て歩くことをお願いする。これらは、すべて不動産価格に

影響する事柄です。営業マンが、適正な価格を提示するには必要な情報となります。

この程度の質問、お願いができない営業マンは選ばないようにしましょう。

その他にも、選んではいけないポイントがあります。次回をお楽しみに、、、、

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