売りたい人へ!選んではいけない営業マンとは?①
こんにちは。前職では、経営者として営業職数百人の人材育成をしてきました。
また、不動産業界の営業職の方とも、たくさん接触してきました。そんな経験
から、選んではいけない営業マンとは?どんな人なのか、少しお話いたします。
まず、売りたい人が一番気になる不動産価格について、その価格の妥当性、
査定の根拠を、正確に説明してくれる営業マンが正しいです。とは言え、妥当性も
根拠も、素人のお客様にはわかりません。そこで、営業マンの質問の内容と数から
判断してください。少なくとも、以下のことを質問できない営業マンは駄目でしょう。
売る人の売却理由・目的、売却終了の希望時期、メンテナンス履歴、問題箇所の有無、
近隣トラブルの有無、新築時の確認申請書の有無、売る人が自慢できる箇所、そして
現地を時間かけて詳しく見て歩くことをお願いする。これらは、すべて不動産価格に
影響する事柄です。営業マンが、適正な価格を提示するには必要な情報となります。
この程度の質問、お願いができない営業マンは選ばないようにしましょう。
その他にも、選んではいけないポイントがあります。次回をお楽しみに、、、、